ما هي أنواع الإعلانات الآلية المختلفة؟

هناك أربعة أنواع رئيسية من الإعلانات الآلية: عروض الأسعار الآلية ، وعروض الأسعار في الوقت الفعلي ، واستهداف الجمهور ، وإعادة الاستهداف.لكل منها مزاياه وعيوبه.دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل نوع.

عروض الأسعار التلقائية هي أبسط أشكال الإعلانات الآلية.وهي تعمل على النحو التالي: يضع المعلنون عروض أسعار على مساحة إعلانية باستخدام نظام آلي ، ويحصل أعلى مزايد على عرض الإعلان.هذا النوع من الإعلانات رخيص وسهل الاستخدام ، لكنه قد يكون غير فعال لأنه لا يسمح بالتخصيص أو التخصيص.

تشبه عروض التسعير في الوقت الفعلي عروض التسعير التلقائية من حيث يتم عرض الإعلانات بناءً على عروض الأسعار المقدمة في الوقت الفعلي.ومع ذلك ، تسمح عروض الأسعار في الوقت الفعلي باستهداف أكثر تفصيلاً مما تسمح به عروض الأسعار التلقائية.على سبيل المثال ، يمكنك استهداف المستخدمين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك مؤخرًا أو المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بموضوع معين.يعتبر هذا النوع من الإعلانات أكثر فاعلية من عروض الأسعار التلقائية لأنه يسمح باستهداف أكثر دقة.

يُعد استهداف الجمهور أكثر أشكال الإعلانات الآلية تعقيدًا.يستخدم البيانات التي تم جمعها من تفاعلات المستخدم مع مواقع الويب (مثل النقرات على الإعلانات أو زيارات الصفحات داخل مواقع الويب) لاستهداف الإعلانات على وجه التحديد للمستخدمين الفرديين.يمكن أن يكون هذا النوع من الإعلانات فعالاً للغاية لأنه يسمح بالتسويق المستهدف الذي لن يكون ممكنًا مع أشكال الإعلان الأخرى.ومع ذلك ، يتطلب استهداف الجمهور الكثير من جمع البيانات وتحليلها ، الأمر الذي قد يكون مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً للقيام به بشكل صحيح ..

إعادة الاستهداف هي شكل آخر من أشكال الإعلان الآلي الذي يستخدم البيانات التي تم جمعها من تفاعلات المستخدم السابقة (مثل النقرات على الإعلانات أو الزيارات إلى الصفحات داخل مواقع الويب) لاستهداف الإعلانات على وجه التحديد تجاه هؤلاء المستخدمين مرة أخرى لاحقًا في رحلتهم عبر الإنترنت (عادةً بعد تفاعلهم بالفعل مع المواقع الأخرى). يمكن أن تكون إعادة الاستهداف فعالة للغاية لأنها تتيح للمسوقين الوصول إلى المستهلكين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتهم أو خدماتهم ..

ما هي مزايا الإعلان الآلي؟

هناك العديد من الفوائد للإعلان الآلي ، بما في ذلك القدرة على الوصول إلى جمهور كبير بسرعة وكفاءة.بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تخصيص الإعلان الآلي ليلائم الاحتياجات المحددة لنشاطك التجاري.أخيرًا ، غالبًا ما يكون الإعلان الآلي أكثر فعالية من حيث التكلفة من أشكال الإعلان الأخرى.

كيف يعمل الإعلان الآلي؟

يُعد الإعلان الآلي طريقة لعرض الإعلانات من خلال وسائل آلية.هذا يعني أنه بدلاً من وضع الإعلان يدويًا بواسطة شخص ، يتم وضعه تلقائيًا من خلال برامج الكمبيوتر.هناك العديد من الأنواع المختلفة للإعلانات الآلية ، ولكن أكثرها شيوعًا هي الإعلانات الرقمية وإعلانات الفيديو.

يتم الإعلان على الشاشة الرقمية عندما يضع المعلن إعلانات على مواقع الويب أو التطبيقات.يمكن رؤية هذه الإعلانات على أنها لافتات أو روابط نصية أو نوافذ منبثقة.يتم إعلان الفيديو عندما يضع المعلن إعلانات على مقاطع فيديو مستضافة عبر الإنترنت.يمكن أن تكون إما إعلانات ما قبل التشغيل أو ما بعد التشغيل.

هناك طريقتان رئيسيتان يعمل بهما شراء الوسائط الآلية: الاستجابة المباشرة (DR) والاستهداف السياقي (CT). يسمح شراء وسائط DR للمعلنين باستهداف مستخدمين محددين بإعلاناتهم بناءً على ما فعلوه بالفعل على الإنترنت مثل زيارة موقع ويب أو مشاهدة مقطع فيديو.يسمح شراء وسائط التصوير المقطعي المحوسب للمعلنين باستهداف المستخدمين بناءً على ما قد يفعلونه في المستقبل مثل نوع المنتج الذي يبحثون عنه أو المكان الذي يعيشون فيه.

هناك العديد من الفوائد لاستخدام الإعلانات الآلية على الطرق التقليدية: 1) إنها أكثر كفاءة لأنها تستخدم الخوارزميات لأتمتة العملية ؛ 2) أكثر استهدافًا لأنه يستخدم البيانات التي تم جمعها من التفاعلات السابقة ؛ 3) أنها أرخص لأنه لا توجد حاجة لتدخل بشري ؛ و 4) أسرع لأنه لا يوجد وقت انتظار للحصول على نتائج مثل حملات الوسائط المطبوعة.ومع ذلك ، هناك أيضًا بعض العيوب لاستخدام الإعلان الآلي ، بما في ذلك عدم قبول جميع مواقع الويب لهذه الإعلانات الآلية ، ويمكن للمحتالين استخدام النقرات المزيفة لكسب المال ، وقد لا يكون المستخدمون على دراية بكيفية عمل هذه التقنيات حتى يروا نافذة منبثقة غير مرغوب فيها للحملة الإعلانية نافذة المتصفح الخاصة بهم.

من يستخدم الإعلان الآلي؟

ما مزايا استخدام الإعلان الآلي؟ما هي تحديات استخدام الإعلان الآلي؟كيف تنشئ حملة إعلانية برمجية ناجحة؟ما هو مثال على حملة إعلانية برنامجية ناجحة؟أين يمكنك العثور على مزيد من المعلومات حول الإعلان الآلي؟

يشير الإعلان الآلي إلى استخدام تقنيات التسويق الرقمي المؤتمتة للوصول إلى المستهلكين وإشراكهم في الإعلانات عبر مختلف المنصات.يتضمن ذلك كل شيء من عرض الإعلانات على مواقع الويب والتطبيقات ، إلى استهداف المستخدمين بناءً على سجل التصفح أو البيانات الشخصية الأخرى.

كما ذكرنا سابقًا ، يشيع استخدام الإعلانات الآلية من قبل الشركات التي تتطلع إلى الوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء المحتملين من خلال مجموعة متنوعة من القنوات.يشمل ذلك الشركات الكبيرة ذات الميزانيات الضخمة ، وكذلك الشركات الصغيرة التي قد لا تتمكن من الوصول إلى وسائل الإعلام التقليدية.

هناك العديد من الفوائد المرتبطة باستخدام تقنيات الإعلان البرنامجي ، بما في ذلك: زيادة عائد الاستثمار (العائد على الاستثمار) ، وقابلية التوسع (يمكن تنفيذها في حملات أكبر) ، والمرونة (يمكن تكييفها مع تغير الاحتياجات). تتضمن بعض المزايا المحددة: تحسين إمكانات الاستهداف ومعدلات مشاركة أفضل وأوقات استجابة أسرع لقضايا خدمة العملاء.

على الرغم من وجود العديد من المزايا لاستخدام الإعلان البرنامجي ، إلا أن هناك أيضًا العديد من التحديات التي يجب معالجتها إذا كانت الحملات ستنجح: أدوات القياس الدقيقة ، والنشاط الاحتيالي ، ونسب النقر إلى الظهور المنخفضة (CTRs). بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب ضمان التنفيذ السليم تخطيطًا وتنسيقًا كبيرًا عبر إدارات متعددة داخل المنظمة - وهو أمر غالبًا ما يكون صعبًا عندما تكون الموارد محدودة أو عندما يلزم الوفاء بالمواعيد النهائية.

لإنشاء حملة إعلانية برمجية ناجحة ، من المهم أولاً أن تفهم جمهورك المستهدف - ما الذي يثير اهتمامهم وكيف يتفاعلون مع العلامات التجارية التي يهتمون بها كثيرًا.يأتي بعد ذلك إنشاء محتوى إبداعي يلقى صدى لدى هؤلاء الأفراد - سواء كان محتوى فيديو أو مشاركات مدونة مصممة خصيصًا للجمهور عبر الإنترنت.أخيرًا ، من الضروري نشر إستراتيجيات استهداف فعالة تسمح لك بالوصول إلى جمهورك المستهدف بأكثر الطرق ملاءمةً.

  1. ما هو الإعلان البرنامجي؟
  2. من يستخدم الإعلان البرنامجي؟
  3. فوائد استخدام الإعلان البرنامجي
  4. تحديات استخدام الإعلان البرنامجي
  5. كيف تنشئ حملة إعلانية برنامجية ناجحة؟

ما هو العطاء في الوقت الحقيقي؟

المزايدة في الوقت الحقيقي (RTB) هي تقنية تسمح للمعلنين بشراء وبيع مساحات إعلانية في الوقت الفعلي.يمكّن RTB جهات التسويق من استهداف الإعلانات بشكل أكثر دقة من خلال السماح لهم بتقديم عروض أسعار على مرات ظهور أو نقرات محددة.يمكن أن يكون هذا مفيدًا للعلامات التجارية التي ترغب في الوصول إلى المستهلكين في أسرع وقت ممكن ، أو للمعلنين الذين يرغبون في زيادة فرصهم في الفوز بمزاد.

هناك نوعان رئيسيان من RTB: الاستجابة البرامجية المباشرة (PDR) والإعلان الآلي.يشير PDR إلى استخدام RTB في حملات التسويق الرقمي المصممة لدفع إجراءات فورية من المستهلكين ، مثل النقرات على موقع الويب أو تنزيلات التطبيق.من ناحية أخرى ، يتم استخدام الإعلان البرنامجي في التفاعلات طويلة المدى مع المستهلكين ، مثل إعادة الاستهداف أو حملات التوعية بالعلامة التجارية.

تشمل الفوائد الرئيسية لاستخدام RTB زيادة الدقة والسرعة عند استهداف الإعلانات ، فضلاً عن مزيد من المرونة فيما يتعلق بأهداف الحملة وقنوات العرض.ومع ذلك ، هناك أيضًا بعض المخاطر المحتملة المرتبطة بـ RTB ؛ على سبيل المثال ، قد يحاول المحتالون استغلال الثغرات الأمنية في النظام عن طريق تقديم عطاءات احتيالية نيابة عن المعلنين الشرعيين.لذلك ، من المهم للمسوقين الذين يستخدمون RTB أن يكون لديهم فهم شامل للنظام الأساسي وميزاته المختلفة قبل إطلاق الحملة.

ما المنصات التي تقدم شراء إعلان آلي؟

هناك مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية التي تقدم إعلانات آلية.تشمل هذه الأنظمة الأساسية على سبيل المثال لا الحصر:

-Google AdWords

-إعلانات الفيسبوك

-إعلانات تويتر

-LinkedIn الإعلانات

-إعلانات إنستغرام

-إعلانات سناب شات

-Google Analytics (Google Ad Planner سابقًا)

الإعلان الآلي هو وسيلة للمعلنين لشراء وإدارة الإعلانات الرقمية باستخدام أدوات آلية.هذا يعني أن عملية شراء الإعلان تتم بواسطة نظام آلي ، وليس إنسان.هذا يمكن أن يوفر الوقت والمال للمعلنين.بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استهداف الإعلانات الآلية بشكل أكثر دقة من الإعلانات التقليدية لأنها تستند إلى البيانات التي تم جمعها حول سلوك المستخدمين عبر الإنترنت.

ما هي البلدان المهيمنة في الإنفاق الإعلاني البرنامجي؟

هناك عدد قليل من البلدان التي تهيمن على الإنفاق الإعلاني الآلي.الولايات المتحدة والصين واليابان هي أكبر ثلاث دول إنفاقًا على الإعلانات الآلية وفقًا لـ eMarketer.في عام 2018 ، أنفقت الولايات المتحدة 22.4 مليار دولار على الإعلانات الآلية ، وأنفقت الصين 15.8 مليار دولار ، واليابان 11.5 مليار دولار.من المرجح أن تستمر هذه الأرقام في النمو مع اعتماد المزيد من المعلنين للإعلان الآلي ومع زيادة تطور التقنية وتوافرها.

كيف نما الإعلان البرنامجي على مر السنين؟

الإعلان الآلي هو نوع من الإعلانات الرقمية التي تستخدم طرقًا آلية لوضع الإعلانات على مواقع الويب.لقد نمت بسرعة في السنوات الأخيرة ، حيث تتيح للمسوقين الوصول إلى المزيد من الأشخاص بإعلاناتهم عن طريق أتمتة عملية الشراء ووضع الإعلانات.يمكن أن يوفر هذا الوقت والمال للمعلنين ، مع السماح لهم أيضًا باستهداف إعلاناتهم بشكل أكثر دقة.

هناك عدة أنواع مختلفة من الإعلانات الآلية ، لكل منها مزاياها وعيوبها.فيما يلي أربعة أنواع رئيسية من الإعلانات الآلية:

هناك عدة طرق مختلفة يمكن من خلالها للمسوقين استخدام الإعلانات الآلية:

  1. عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB): RTB هو الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان الآلي ، ويسمح للمعلنين بشراء مساحة إعلانية في الوقت الفعلي من الناشرين عبر الإنترنت.يقدم المعلنون عروض أسعار على المساحات الإعلانية باستخدام الخوارزميات التي تأخذ في الاعتبار عوامل مثل حجم الجمهور والموقع.
  2. المزايدة على أساس المزاد (ABB): ABB مشابه لـ RTB ، ولكن بدلاً من تقديم عروض الأسعار تلقائيًا على مساحة إعلانية ، يقوم المعلنون بالمزاد العلني لبيع مواقعهم لمن يدفع أعلى سعر.تُستخدم هذه الطريقة غالبًا لحملات العلامات التجارية أو لاستهداف فئات سكانية معينة.
  3. استجابة برمجية مباشرة (PDR): تتضمن PDR استخدام طرق آلية لإجراء مكالمات مبيعات مبرمجة مسبقًا أو رسائل بريد إلكتروني مباشرة إلى المستهلكين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتج أو خدمة.يمكن أن تكون PDR فعالة بشكل خاص عند استهداف الشركات الصغيرة أو العملاء الذين لم يتم الوصول إليهم من خلال أشكال التسويق الأخرى.
  4. العرض الآلي (PDV): يتضمن PDV عرض الإعلانات على مواقع الويب خارج واجهة متصفح الويب التقليدية.يمكن أن يكون هذا الأسلوب مفيدًا في الوصول إلى المستخدمين الذين لا يزورون موقع الويب الخاص بك حاليًا ، أو لعرض الإعلانات المستهدفة عبر أنظمة أساسية متعددة في وقت واحد (مثل أجهزة كمبيوتر سطح المكتب والأجهزة المحمولة ووسائل التواصل الاجتماعي).
  5. الشراء الآلي: الشراء الآلي هو إحدى الطرق التي يمكن أن يساعد بها الإعلان الآلي المسوقين في توفير الوقت والمال.باستخدام أدوات التشغيل الآلي مثل تلك المذكورة أعلاه ، يمكن للمسوقين أتمتة العملية الكاملة لشراء مساحة إعلانية من الناشرين عبر الإنترنت - من العثور على الأسواق المستهدفة إلى تحديد عروض الأسعار - مما يقلل من حجم العمل الذي يحتاجون إلى القيام به يدويًا. "
  6. الرسائل المستهدفة: ميزة أخرى لأنظمة الشراء الآلية هي أنها تسمح للمسوقين باستهداف رسائلهم بدقة أكبر من أي وقت مضى.على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا عبر الإنترنت - على سبيل المثال سيارة - يمكنك استخدام أدوات الاستهداف مثل قوائم تجديد النشاط التسويقي في Google AdWords أو Facebook Custom Audiences Ads Manager بحيث لا تظهر إعلاناتك إلا على المواقع التي أبدى الأشخاص اهتمامهم بالسيارات بالفعل . "
  7. تخطيط أكثر فاعلية للحملة: تسهل أنظمة الشراء الآلية أيضًا على جهات التسويق التخطيط لحملاتهم بكفاءة من خلال توفير تقارير مفصلة حول مدى جودة أداء إعلاناتهم. "
  8. زيادة عائد الاستثمار: تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لاستخدام أنظمة الشراء الآلية في أنها غالبًا ما تؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار (عائد الاستثمار). وهذا يعني أنه حتى لو لم تكن ميزانيتك غير محدودة - على عكس أساليب التسويق التقليدية - فمن المحتمل ألا تخسر المال بشكل عام بسبب زيادة معدلات المشاركة من إعلاناتك.

كم ينفق المعلنون الآليون على الإعلانات يوميًا؟

ما هي مزايا الإعلان الآلي؟ما هي تحديات الإعلان الآلي؟كيف يستهدف المعلنون الآليون إعلاناتهم؟ما هي مقايضة استخدام الإعلان الآلي؟

الإعلان البرنامجي: ما هو وكيف يعمل

لفهم ماهية الإعلان الآلي ، من المهم أن تفهم أولاً ماهية التسويق الرقمي.يتعلق التسويق الرقمي باستخدام التكنولوجيا للوصول إلى العملاء وإشراكهم في علامتك التجارية أو منتجك.البرامج التي تسمح للشركات بأتمتة شراء الإعلانات ووضعها من خلال التبادلات بين المشترين (المعلنين) والبائعين (خوادم الإعلانات) تندرج تحت هذه المظلة.

يمكن تقديم الإعلانات من خلال أي عدد من القنوات ، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر المكتبية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة التلفزيون والأجهزة المتصلة مثل السيارات والأجهزة المنزلية الذكية ، فضلاً عن منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter.الطريقة الأكثر شيوعًا لعرض الإعلانات على الأجهزة المحمولة هي من خلال إعلانات تثبيت التطبيق التي تظهر في التطبيقات عندما يبحث المستخدمون عن شيء محدد أو يتصفحون.

يرجع السبب وراء انتشار الإعلان الآلي على مدى السنوات القليلة الماضية إلى أنه يسمح للعلامات التجارية بالوصول إلى جمهور أوسع بكثير بكفاءة أكبر من الطرق التقليدية.على سبيل المثال ، لنفترض أنك معلن وتريد الترويج لإطلاق منتجك الجديد على Facebook.باستخدام الطرق التقليدية ، سيتعين عليك إنشاء حملة إعلانية تستهدف الأشخاص في السوق المستهدفة الذين يعيشون في الولايات المتحدة ، ثم تعيين ميزانية لعدد مرات الظهور التي تريد أن يتلقاها إعلانك.ومع ذلك ، مع الإعلانات الآلية ، يمكنك ببساطة شراء مساحة إعلانية على Facebook مباشرة من بائع متخصص في عرض الإعلانات على صفحات Facebook في جميع أنحاء العالم.هذا يعني أنه لن يشاهد إعلانك فقط الأشخاص الذين يعيشون في الولايات المتحدة ولكن أيضًا الأشخاص في البلدان في جميع أنحاء أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا الجنوبية وما إلى ذلك ، دون الحاجة إلى وضع أي قيود على الميزانية أو الموقع الجغرافي!

2) الاستهداف: يتضمن التخطيط الإعلامي التقليدي تحديد المنشورات أو شبكات التلفزيون التي يرغب المرء في عرض إعلان (إعلانات) داخلها - سواء على الصعيد الوطني أو الإقليمي - بعد التحقق من بيانات المشاهدة من تلك المنافذ التي يُرجح وصولها إلى شريحة (شرائح) الجمهور المرغوبة.في المقابل ، يتم تقديم الإعلانات "المستهدفة برمجيًا" بناءً على كل من المعلومات الديموغرافية العامة حول الأفراد / الأسر وكذلك البيانات السلوكية المستمدة من التفاعلات السابقة مع مواقع الويب / التطبيقات المملوكة إما من قبل Google / Facebook / Twitter وما إلى ذلك ، عبر ملفات تعريف الارتباط الموضوعة فيها أثناء المستخدم الزيارات إليها - وبالتالي السماح للمعلنين بالوصول ليس فقط إلى المعلومات السكانية العريضة ولكن أيضًا الرؤى السلوكية التفصيلية للغاية المستقاة من التفاعلات السابقة مع صفحات ويب / تطبيقات معينة لا تنتمي فقط إلى شبكتهم الخاصة ولكن أيضًا تلك التي تنتمي إلى شبكات منافسة أخرى أيضًا (على سبيل المثال: Yahoo !، AOL !).

هل يحل الإعلان البرنامجي محل الأساليب التقليدية أم يعززها؟

كانت طرق الإعلان التقليدية موجودة منذ سنوات عديدة وما زالت تلعب دورًا مهمًا في التسويق.الإعلان البرنامجي ، من ناحية أخرى ، هو شكل جديد من أشكال الإعلان يستخدم برامج آلية لوضع الإعلانات على مواقع الويب.

هناك إيجابيات وسلبيات لكلٍ من الإعلانات التقليدية والبرامج.يمكن أن يكون الإعلان التقليدي أكثر تكلفة من الإعلان الآلي ، ولكنه يمكن أن يصل أيضًا إلى جمهور أوسع لأنه يتم توزيعه من خلال الصحف والمجلات ومحطات الراديو ووسائل الإعلام التقليدية الأخرى.

يتميز الإعلان الآلي بأنه أكثر استهدافًا لأنه يسمح للمعلنين باستهداف المستخدمين بناءً على اهتماماتهم أو ديموغرافياتهم.هذا يجعل من الممكن الوصول إلى المستهلكين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك.

بشكل عام ، يُعد الإعلان الآلي أداة قوية يمكن استخدامها للوصول إلى جمهور عريض بتكلفة أقل من الطرق التقليدية.

من الذي يقدم أفضل خدمات الإعلان البرنامجي؟

هناك عدد من مقدمي الخدمات المختلفين الذين يقدمون خدمات الإعلان الآلي.بعض الشركات الأكثر شهرة تشمل Google و Facebook و Twitter.قد يكون من الصعب تحديد أي مزود هو الأفضل لاحتياجاتك ، لذلك من المهم إجراء البحث قبل اختيار واحد.فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار مزود:

التكلفة: تعتبر التكلفة من أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار موفر إعلانات آلي.يقدم مقدمو الخدمات المختلفون أسعارًا مختلفة لخدماتهم ، لذلك من المهم مقارنة الأسعار قبل اتخاذ القرار.

الاستهداف: عامل رئيسي آخر يجب مراعاته عند اختيار موفر إعلانات آلي هو الاستهداف.يقدم كل مزود خيارات استهداف مختلفة ، لذلك من المهم اختيار واحد يناسب احتياجاتك الخاصة.على سبيل المثال ، تقدم Google إعلانات مستهدفة بناءً على الموقع والتركيبة السكانية ، بينما يقدم Facebook إعلانات مستهدفة بناءً على الاهتمامات والسلوكيات.

إعداد التقارير: أخيرًا ، من المهم تحديد موفر إعلانات آلي يتمتع بقدرات إعداد تقارير جيدة.يتيح لك ذلك تتبع مدى فعالية حملاتك وإجراء التعديلات اللازمة حسب الحاجة.